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  史立臣,北京鼎臣管理咨詢有限責任公司創始人,著名醫藥戰略規劃專家,醫藥營銷專家

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史立臣老師介紹
2019年史立臣老師精品課程總覽
制藥企業如何制定經營轉型策略
制藥企業如何構建新型營銷體系
史立臣老師介紹
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 史立臣  

  工商管理碩士   MBA 

 北京鼎臣管理咨詢有限責任公司創始人

  麥斯康萊(北京)科技有限公司創始人

 精通戰略規劃、營銷規劃

 現為多家大型藥企發展顧問,營銷顧問。

  工作簡歷

 曾從事一線醫藥營銷工作十余年。

 從事專業醫藥管理咨詢工作10年, 成功為80多家國有企業、民營企業,外資企業與合資企業提供過企業戰略規

 劃、

 營銷戰略規劃、轉型升級、產品策劃、集團管控、人力資源等專業醫藥管理咨詢服務。

 著有《新醫改下的醫藥營銷與團隊管理》,《醫藥企業轉型升級戰略》,《醫藥新營銷》。

  20多家專業網站專欄作家

 接受過包括鳳凰衛視在內1500多次報刊和電視媒體采訪


2019年史立臣老師精品課程總覽

課程總覽

2019年,隨著兩票制、按病種付費和4+7帶量采購的全面實施,尤其是在醫保控費、藥品招標、二次議價等多套組合拳政策影響下,國內大中小藥企的傳統經營面臨巨大壓力。

鼎臣咨詢為真正解決藥企的經營困境,在出版了《新醫改下的醫藥營銷與團隊管理》、《醫藥企業轉型升級》、《醫藥新營銷:制藥企業、醫藥商業企業營銷模式升級》后,應藥企的實際需求,開設系列醫藥企業經營轉型的課程。

課程特色

鼎臣咨詢作為醫藥行業知名的醫藥行業專業管理咨詢機構,一貫堅持注重經營實效、注重落地實施的服務原則,我們精通醫藥企業管理咨詢服務提供,所以,提供的培訓課程都具有很強的實戰價值和實戰效果。

鼎臣咨詢也歡迎不忽悠、有實戰能力、有真正實用價值的課程的業內頂尖專家加入鼎臣咨詢的系列培訓課程,為給醫藥企業提供真正實施有效的培訓課程。

課程價值

l  獲取領先的醫藥企業經營轉型的思路,真正掌握經營轉型的核心知識,提高醫藥企業(制藥企業、醫藥商業企業)的新的綜合管理能力

l  破解醫藥企業經營轉型升級的關鍵問題,探尋新的藥企經營的路徑與方法

l  系統了解醫藥行業政策變遷、提升藥企的創新領導力,掌握藥企新的經營方法和策略

l  引入“企業培訓和后期診斷指導”教學方式,幫助真正想提升經營管理的藥企看清自身的問題,理清發展思路。

l  除了鼎臣咨詢自身的專家,鼎臣咨詢還將根據藥企的實際需求,邀請醫藥行業真正有實戰能力的業內頂級專家加入培訓體系,也會邀請很多醫藥企業實戰高管分享實踐中的經驗,交流實踐感悟。


制藥企業如何制定經營轉型策略

  課程一:制藥企業如何制定經營轉型策略

  課程價值:

  幫助藥企中層以上管理者看清醫藥行業發展大勢、理清經營轉型的系統思路,掌握醫藥企業經營轉型的關鍵精髓,為醫藥企業的真正轉型升級構建好新的知識結構,助力藥企構建極具競爭力的經營轉型策略。

  課程時間安排:1天,12課時

  課程學習對象:企業中高層管理人員

  課程特點:實戰、案例、分析、互動、課程作業

  補充說明:課程大綱可根據企業實際做出調整。

  課程大綱:

  一、醫藥行業發展大勢前瞻

   1.兩票制真正的影響力

   2.按病種付費對醫藥行業的影響

   3.二次議價的發展態勢

   4.國家醫藥政策的真正導向

   5.各省的政策分布特點

   6.外資藥企的怎樣應對全球戰略布局

   7.國內大型藥企的發展特性

   8.正在崛起的中小醫藥企業

   9. 醫療集團的發展趨勢

  二、即將被淘汰的藥企的特點

   1.依賴型藥企

   2.抄襲型藥企

   3.兩手空空的藥企

   4.管理混亂的藥企

   5.只關注眼前利益的藥企

   6.不注重實業經營的藥企

   7.沒創新意識的藥企

   8.戰略缺失的藥企

   9.不看路只顧低頭走的藥企

  三、藥企經營轉型之企業愿景重構

   1. 新的藥企的核心價值觀

   2. 有共同的愿景,藥企才能走的更遠

   3. 戰略目標——擁有共同的目標,才能走到最后

  四、藥企經營轉型之戰略重構

   1.沒戰略的藥企就是一盤散沙

   2. 新時期藥企戰略構建的特點

   3. 藥企重構戰略的關鍵要素

   4.新型戰略構建導圖

  五、藥企經營轉型之商業模式重構

   1.過去藥企為什么不注重商業模式?

   2.新時期為什么必須重視商業模式?

   3.如何成為醫生和患者的解決方案提供商?

   4.醫藥企業商業模式分類

   5.怎樣構建自身的新的商業模式

  六、藥企經營轉型之業務結構重構

   1.新時期藥企業務結構必須重構

   2.新時期藥企的三層業務構架

   3.如何進行三層業務鏈的規劃

   1) 核心業務體系

   2) 增長業務體系

   3) 種子業務體系

   4) 如何整合三層業務之間的轉換?

   5)不同的業務采取不同的管理方式

  七、藥企經營轉型之產品戰略重構

   1.一盤散沙的產品競爭力孱弱

   2.政策和市場對產品策略的需求

   3.大型藥企產品戰略構建策略

   4.中小藥企產品戰略構建策略

  八、藥企經營轉型之經營組織重構

   1.藥企傳統的組織結構已經不適合行業競爭

   2.藥企經營組織重構要適應市場需求

   3.藥企經營組織重構的關鍵要素

   4.不同藥企組織重構的差異

  九、綜合層面,藥企如何比別人更強大

   1.你的競爭對手到底是誰?

   2.如何調研你的競爭對手

   3.如何在業務層面構建競爭優勢

   4.如何在市場層面構建競爭優勢

   5.如何在產品層面構建競爭優勢

   6.如何在組織層面構建競爭優勢

   7.怎樣聚焦,構建競爭優勢

  十、醫藥行業開啟品牌競爭時代

   1.品牌競爭將是藥企未來競爭的關鍵

   2. 品牌競爭將是獲得處方外流的關鍵

   3.非處方藥市場品牌競爭將加劇

   4.如何有效構建品牌體系

  十一、企業戰略實施機制保障—人才戰略

   1. 新時期藥企發展需要哪些新型人才

   2.怎樣構建適合自身藥企的人才戰略

   3. 從人才管理到人才經營;

   4. 藥企新績效管理模式


制藥企業如何構建新型營銷體系

課程二:制藥企業如何構建新型營銷體系

課程價值:

幫助藥企管理層、營銷人員看清醫藥行業發展大勢,看清決定醫藥營銷的新的關鍵要素,理清構建和培育新營銷體系的思路,掌握新時期醫藥營銷獲得成功的要訣,從而幫助藥企建立新型的營銷體系,形成強大的競爭態勢。

課程時間安排:1天,6課時

課程學習對象:企業中高層管理人員,營銷管理人員

課程特點:實戰、案例、分析、互動、課程作業

補充說明:課程大綱可根據企業實際做出調整。

課程大綱:

一、醫藥行業發展大勢前瞻

1.兩票制真正的影響力

2.按病種付費對醫藥行業的影響

3.二次議價的發展態勢

4.國家醫藥政策的真正導向

5.各省的政策分布特點

6.其他影響到醫藥營銷的關鍵政策

二、傳統營銷模式的利弊分析

三、新型營銷體系構建的要件

1.產品要素

2.組織要素

3.人員配置要素

4.藥品定價要素

5.市場資源要素

四、新型營銷體系的營銷組織重構

1.傳統營銷組織已經不適合新時期的發展

2.市場部的重新定義

3.事業部的重新定義

4.招商模式的精細化管理

5.專業服務體系的構建

6.市場分層管理體系的構建

7.營銷人員結構化重構

五、新型營銷體系的營銷合規體系構建

1.如何從組織層面合規

2.人員管理的合規性

3.怎樣從業務層面構建合規體系

六、新渠道結構的構建

1.原有的渠道結構存在的問題

2.新型渠道結構系統的關鍵要素

3.新型渠道的構建策略

4.新型渠道的管理策略

5.如何整合渠道中的營銷資源

6.市場的分層管理策略

七、新型營銷體系的薪酬績效

1.薪酬的新思路

2.傭金制體系的構建方法

3.不同的產品應對應新的績效制度

4. 績效不同市場結構的薪酬策略

5. 交叉績效的具體應用

6. 讓每個人都成為工作的主動者

八、重構招商系統

1.傳統招商的弊端

2.新招商體系的關鍵要素

3.新招商體系的構建

4.新招商體系的管理

5.新招商體系的運行

九、整合式營銷模式

1.什么是整合式營銷

2.整合式營銷的優勢

3.讓業務人員升級為市場管理者

4.預算制的整合式營銷提升業務人員積極性

5.構建新型營銷戰略聯盟

6.讓自身CSO和外部CSO發揮實際市場作用